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Como vender qualquer coisa a qualquer um

Como vender qualquer coisa a qualquer um, é um livro de Joe Girard, o melhor vendedor do mundo segundo o Guiness, expressa no livro "How To Sell Anything To Anybod.

O livro é de muito fácil leitura e faz referência a muita coisa, aparentemente obvia, mas por vezes esquecida pelos vendedores. Joe Girard descreve a sua infância turbulenta, os seus desentendimentos com o pai e a vontade de ser alguém na vida. Depois de “tropeçar” várias vezes na vida, tomando opções erradas, chegando mesmo a ser preso, Girard agarra uma oportunidade no mundo das vendas, que o faz lutar diariamente para ser o melhor. Jor Girard descreve o mundo das vendas como uma “guerra”, em que só os melhores e os mais persistentes sobrevivem. Joe Girard dá ao leitor, algumas dicas, que nos faz pensar que por vezes o mais simples se pode tornar no mais eficaz. Nem sempre é preciso complicar e inovar. Obviamente que nos dias de hoje Joe Girard é um homem de sucesso e tudo parece mais “colorido”, o leitor muitas vezes perceber que as sugestões e opiniões dele são de quem já tem muito dinheiro e sucesso e não de quem o procura. Joe Girard também faz referência à “Lei Girard 250”, que resumidamente defende que cada cliente tem 250 novos contactos, ou seja, se o tratamos mal, mais 250 pessoas irão ter conhecimento disso, se o tratarmos bem, poderemos angariar mais 250 compradores. Fica aqui a recomendação da semana. Por vezes o barato é o que dá mais lucro. Citando Girard "Se você acha que não serve para vender por não ser um vencedor nato, então digo-lhe que eu pensava ainda pior de mim mesmo. Durante os primeiros 35 anos da minha vida via-me como o maior falhado do mundo. Fui expulso do liceu, despedido de mais de 40 empregos e aguentei apenas 97 dias no Exército. Nem para vigarista tinha jeito, apesar de ter tentado duas vezes." Recomendo a leitura - A Estratégia do Oceano Azul - O Caso do Maior Vendedor de Carros do Mundo

fonte: ActualMkt

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