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Vencer em tempo de CAOS

Sinopse

Conveniente e prático Vencer em tempo de caos é um guia indispensável para todas as empresas que sobrevivem às tempestades económicas de hoje e querem prosperar na inevitável turbulência do futuro. Estamos numa era inteiramente nova, com períodos cada vez mais frequentes de turbulência económica. Inversamente às recessões do passado, as crises de hoje exigem que as empresas desenvolvam uma nova mentalidade, desperta para os períodos de perturbação, e lhes permita prosperar enquanto se encontram sob a ameaça constante do caos. Neste livro, o autor best seller, Philip Kotler e John Caslione defendem que vivemos numa época de contínua turbulência que requer uma nova estratégia, apresentando como solução um revolucionário conjunto de orientações destinado a ajudar as empresas.

Em Vencer em tempo de caos encontrará um inovador sistema de gestão que ajuda a minimizar a vulnerabilidade das empresas e a aproveitar as oportunidades, colocando-as à frente dos seus concorrentes. Contrariamente à sua concorrência que permanece presa às mesmas tácticas de sempre: os grandes descontos no preço, os cortes nos investimentos em marketing, no branding e desenvolvimento de novos produtos, terá de desenvolver uma atitude disruptiva. O sistema apresentando irá ajudá-lo a repensar integralmente o modo como gere durante uma recessão e outras situações de turbulência, incluindo como:

- Desenvolver sistemas de alerta para a identificação dos primeiros sinais de perturbação.

- Antever os piores, os melhores, e os mais esperados cenários, utilizando as estratégias adequadas para lidar eficazmente com cada um deles.

- Reduzir os custos ou aumentar estrategicamente a eficiência em departamentos específicos: financeiro, tecnologia da informação, produção, compras, e recursos humanos.

- Garantir a sua quota de mercado no segmento do núcleo de clientes.

- Comprimir o planeamento estratégico em ciclos de três meses, para ter maior controlo sobre a empresa.

- Evitar as consequências potencialmente catastróficas de abandonar princípios essenciais.

Com muitos exemplos de empresas que foram capazes de resistir com sucesso à turbulência, bem como casos que foram à falência por não se encontrarem preparados para enfrentar o caos, este livro oferece-lhe ensinamentos e estratégias práticas. Este texto vai apoiá-lo não só a sobreviver à actual crise económica, mas também a prosperar no meio dos insucessos que possam surgir no futuro.

Fonte: WOOK

Como vender qualquer coisa a qualquer um

Como vender qualquer coisa a qualquer um, é um livro de Joe Girard, o melhor vendedor do mundo segundo o Guiness, expressa no livro "How To Sell Anything To Anybod.

O livro é de muito fácil leitura e faz referência a muita coisa, aparentemente obvia, mas por vezes esquecida pelos vendedores. Joe Girard descreve a sua infância turbulenta, os seus desentendimentos com o pai e a vontade de ser alguém na vida. Depois de “tropeçar” várias vezes na vida, tomando opções erradas, chegando mesmo a ser preso, Girard agarra uma oportunidade no mundo das vendas, que o faz lutar diariamente para ser o melhor. Jor Girard descreve o mundo das vendas como uma “guerra”, em que só os melhores e os mais persistentes sobrevivem. Joe Girard dá ao leitor, algumas dicas, que nos faz pensar que por vezes o mais simples se pode tornar no mais eficaz. Nem sempre é preciso complicar e inovar. Obviamente que nos dias de hoje Joe Girard é um homem de sucesso e tudo parece mais “colorido”, o leitor muitas vezes perceber que as sugestões e opiniões dele são de quem já tem muito dinheiro e sucesso e não de quem o procura. Joe Girard também faz referência à “Lei Girard 250”, que resumidamente defende que cada cliente tem 250 novos contactos, ou seja, se o tratamos mal, mais 250 pessoas irão ter conhecimento disso, se o tratarmos bem, poderemos angariar mais 250 compradores. Fica aqui a recomendação da semana. Por vezes o barato é o que dá mais lucro. Citando Girard "Se você acha que não serve para vender por não ser um vencedor nato, então digo-lhe que eu pensava ainda pior de mim mesmo. Durante os primeiros 35 anos da minha vida via-me como o maior falhado do mundo. Fui expulso do liceu, despedido de mais de 40 empregos e aguentei apenas 97 dias no Exército. Nem para vigarista tinha jeito, apesar de ter tentado duas vezes." Recomendo a leitura - A Estratégia do Oceano Azul - O Caso do Maior Vendedor de Carros do Mundo

fonte: ActualMkt

Networking - Guia de sobrevivência profissional

Depois do livro -Marketing digital na versão Web 2.0- Filipe Carrera brinda-nos com um livro desafiador, que nos faz (re)pensar a forma como lidamos e gerimos os nossos contactos. Filipe Carrera é claro ao referir que o "Networking" deve ser trabalhado utilizando as diversas potencialidades do meio digital, mas não só! É importante que se saiba trabalhar os contactos presencialmente para que as pessoas reconheçam valor no contacto que estão a realizar. Resumindo o livro em poucas palavras, é cada vez mais importante gerir os nossos contactos, pois estes são uma das principais ferramentas de trabalho no sec. XXI. Filipe Carrera partilha algumas técnicas que o têm conduzido ao sucesso.

Como já disse noutros espaços, este é um livro para se ler do principio ao fim, mas não nos devemos ficar por uma só leitura. Defendo que devemos ler este livro uma primeira vez, no seu todo, assinalando as partes que possam ser mais interessantes aplicar para a nossa realidade. Numa segunda leitura, aprofundamos e aplicamos na prática as dicas, técnicas e metodologias que assinalámos como mais interessantes. Para saber informações sobre este livro, nada melhor que juntar-se ao grupo do facebook e ver as opiniões que por ali se partilham. Quanto a mim, recomendo vivamente a leitura deste livro e tenho a certeza que será um livro útil para todos, independentemente do seu nível de conhecimento sobre  NetWorking.

Para falar sobre o livro, ninguém melhor que o próprio autor. Fomos ter com Filipe Carrera que nos disse, rápidamente, o que poderemos esperar deste livro:  Filipe Carrera - "Um dos objectivos deste livro é terminar com confusão entre contacto e cunha, permitindo que os bons profissionais possam atingir as suas metas profissionais"

Marketing Vencedor

 

 

capa_MarketingVencedorSinopse Um livro de Marketing pouco convencional. Um texto elaborado por um conjunto de profissionais da Gestão e do Marketing, que conta, ilustra e tira ilações a partir de um conjunto improvável de países, regiões e empresas vencedoras. Como que a demonstrar que com engenho, trabalho minucioso e estudo dos problemas é possível vencer em contextos adversos, sejam eles de crise económica, concorrentes poderosos ou clientes indiferentes.
Uma obra organizada por Paulo Gonçalves Marcos, com a colaboração de António Carreira Valente, António Marques Mendes, António Pires Eusébio, Bruno Valverde Cota, Fernando Vicente Nascimento, Gonçalo Felix da Costa, João Braz Frade, João Carlos Ralha, Manuel Forjaz, Paulo Moura Mesquita, Rui Azevedo Avelar, Raquel Seabra de Sousa e Victor Jorge Estevão. Crítica Marketing Portugal:Este é um livro altamente recomendável a pessoas que lidam com o Marketing de perto, ou simplesmente são fascinados por esta área. É um livro que apresenta diversos casos , vencedores, que nos ajudam a perceber como se enquadra a teoria na prática. Diversos "cases" ilustram o livro e abordam temas imprescindíveis ao Marketing, como por exemplo;

  • decisões estratégicas (segmentação e posicionamento);
  • decisões operacionais (Marketing - Mix);
  • Importância de uma boa análise de mercado e conhecer muito bem o "terreno que pisamos"

O que podem os leitores esperar deste livro?, responde o autor; Fomos à procura de um dos autores para saber porque recomendam a leitura do seu livro. Falámos com Paulo Alexandre Gonçalves Marcos que nos deixou a seguinte resposta; O que podem os leitores esperar? Um livro que pode ser lido em ambiente descontraído. Que conta experiências portuguesas em primeira mão e experiências internacionais de referência. Fazemos uma digressão por todo o Marketing (Segmentação, Targeting, Posicionamento, Produto, Preço, Comunicação, Distribuição, Pessoas) onde ilustramos os conceitos mais relevantes e as melhores práticas através da narrativa de "estórias" empresariais segundo perspectivas diferentes e pouco conhecidas. Finalmente um livro onde os gestores que o escreveram acreditam na acção e na capacidade dos Gestores para fazerem a diferença. Um livro de "insiders" que pode ser lido por todos os curiosos o suficiente...!

Mais informação Os autores do livro criaram um grupo no Facebook, que já conta com mais de 1200 membros. Não deixem de se juntar ao grupo e partilhar o vosso feedback - Marketing Vencedor - o livro, os fans e os praticantes

Google - O fim do mundo como o conhecemos!

google_book Ken Auletta é colunista desde 1992 no The New Yorker e autor de diversos livros e publicações. É conhecido pelo seu grande trabalho jornalístico em torno das novas tecnologias. Neste livro, Ken Auletta, consegue dar-nos uma visão do que é a Google, desde o seu inicio de existência. Fala dos sucessos, dos fracassos e de todo o "caminho" que a Google percorreu para se encontrar na posição de marca mais valiosa do mundo. Para quem gosta deste tipo de bibliografia, é um livro a não perder que nos fornece imensa informação sobre os desafios de uma empresa, assim como durante todo o livro podemos ver a importância que é dada ao facto dos fundadores da Google terem sempre acreditado no seu projecto, passando por cima de todos os obstáculos para serem únicos e diferenciadores.

Ficamos mesmo com a ideia de que na Google tudo é possível e para se crescer e ser o melhor, tem que se trabalhar com os melhores. Dificilmente outra  publicação conseguirá dar uma perspectiva tão real e tão próxima da realidade que se vive na Google. É mesmo o fim do mundo como o conhecemos! Sinopse Há empresas que criam ondas e há empresas que ou as surfam ou se afogam nelas. Este livro é uma viagem na crista da onda da Google e toda a história de como se formou e de como esmagou o negócio dos media tradicionais.

Acedendo, de forma inusitada, aos fundadores e executivos da Google, assim como àqueles que, no meio, lutam por se manter à tona, Ken Auletta revela de que forma a indústria está a ser desestabilizada e redefinida. Auletta penetra nas reuniões à porta fechada da Google, e apresenta-nos os seus notáveis fundadores, Larry Page e Sergey Brin, assim como aqueles que trabalham com - e contra - eles.

Em Google, o leitor descobre o "ingrediente secreto" do sucesso da empresa e por que razão os mundos dos "novos" e "velhos" media por vezes comunicam como se fossem habitantes de planetas diferentes. Isto pode dar calafrios aos tradicionalistas, mas é um mapa crucial para o futuro do negócio dos media.

Na agenda dos líderes

Critica Marketing Portugal

O Livro - Na agenda dos líderes - permite que entremos, por instantes, na mente de alguns dos gestores de maior sucesso do nosso país.

É uma forma muito inteligente de publicar um livro, partilhando o "know how" de quem está no terreno e lida com situações reais do mercado.

O grande desafio do livro, no nosso ponto de vista, foi tentar passar uma mensagem transversal, ou seja, independentemente da indústria em que cada gestor está inserido, há um conjunto de características que são comuns entre eles.

O leitor tem à sua disposição um  "manual" que o ajuda a perceber como se "pensa" num nível mais estratégico. É possível tirar bastantes ilações para o mundo empresarial de qualquer empresa, de qualquer dimensão

Sinopse

A mudança e a inovação sustentada são uma paixão antiga do Hay Group que, há mais de seis décadas, em cinco continentes, ajuda os clientes a garantir a sustentabilidade do seu negócio, através da organização e das pessoas. Enquadrado nesta dinâmica, “Na Agenda dos Líderes” retrata um vasto conjunto de experiências de mudança, globalização e sustentabilidade, narradas por quem as viveu e liderou. Partindo dos desafios colocados a Portugal e às suas organizações, Luís Sítima e Maria Miguel Ferreira entrevistaram 14 gestores e empresários de topo de empresas portuguesas com desafios de expansão internacional, incluindo organizações de grande e média dimensão, em múltiplos sectores de actividade. Estes líderes partilham aqui a sua visão, preocupações e desafios e explicam as particularidades e contextos em que conseguiram operar mudanças profundas e sustentadas. São contextos de luta pela sobrevivência, de reinvenção permanente e de expansão global. Há histórias de spin offs, fusões e aquisições e internacionalização.

Socialnomics

Critica Marketing Portugal O livro Socialnomics é um livro que de certa forma descreve o que se tem passado com os Social Media. Refere a sua evolução (justificando-a) e apresenta algumas perspectivas de futuro. É um livro escrito para toda a gente, mesmo que não domine o tema. Com uma linguagem simples, Erik Qualman ajuda os interessados a utilizarem os Social Media em seu proveito.

É importante contudo referir que os Social Media, em Portugal, não têm o avanço que Erik Qualman refere no livro, embora o caminho seja, inevitavelmente esse. É indispensável termos isto em mente ao ler o livro, porque há sugestões, exemplos e dicas que vão sendo dadas, que no contexto português podem ser pouco, ou nada, eficazes. Fica uma das principais dicas do livro - "Nos Social Media, não procurem a perfeição, aproveitem para testar a vossa rede antes que alguém o faça com mais rapidez", ou seja, ao contrário da televisão (em que podemos demorar mais de 1 ano a produzir um anúncio de 30 segundos para atingir a excelência), os Social Media exigem rapidez e pro-actividade na implementação - "pensar sim, mas sem demorar muito tempo". É um livro muito interessante, com abordagens feitas por alguém que sabe e que estuda muito bem esta matéria. Sinopse Chega o aguardado livro sobre as redes sociais (Facebook, Youtube, Twitter) que estão a alterar profundamente a nossa forma de comunicar e agir. Aclamado pela crítica internacional, esta obra é um must para quem deseja capitalizar o marketing através da internet. O termo socialnomics caracteriza a nova filosofia interactiva e do consumo estabelecida a partir das redes sociais e analisa qual o seu impacto e influência no mundo, nas nossas vidas e na economia global.

Publicitor Comunicação a 360º Online e Offline

 

Critica Marketing Portugal

 

Este é um livro bastante esperado pela comunidade de Marketeers em Portugal.
Os autores e co-autores: Pedro Dionísio, Arnaud De Baynast, Joaquim Vicente Rodrigues, Bernard Brochand, brindam-nos com um conjunto de abordagens e pontos de vista, altamente actualizados e com bastante sentido de existência. Mais do que um livro, estamos perante mais um manual que, como o subtítulo indica, aborda a comunicação no seu todo, a 360º graus. É de salientar o conjunto de prefácios que vão partilhando a noção da realidade em função do tema que se irá abordar. Por vezes, em determinados capítulos, podem surgir alguns termos mais tecnicos, mas, no desenrolar do tema, facilmente se entende a sua aplicabilidade. Por fim, é importante referir o conjunto de casos de sucesso em torno deste tema que ajudam o leitor a perceber, de que forma, podem tirar proveito deste conjunto de conceitos. Não é um livro com novos conceitos ou novos temas, é um livro que agrega um conjunto de informação essencial para quem lida com a comunicação no seu todo.< Sinopse Esta edição do Publicitor está completamente remodelada, PUBLICITOR® integrando os meios físicos e digitais e um conjunto de metodologias para trabalhar a comunicação a 360 º0. PUBLICITOR é a referência de publicidade e das novas formas de comunicação. CASOS DE SUCESSO: EDP - Energias Renováveis | Comfort | Essência I BES - Génio da Bola | Delta Tejo | Petlovers | Mosteiro de Alcobaça | CTT - Neurónios | meo | Programa Farmácias Portuguesas
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